【电商人物系列第01期】互联网大浪的弄潮儿——程豪

时间:2015-05-24 02:19:58   人气:
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    2014年永康市荣获“中国电商百强县第二所取得的优异成绩离不开大小企业和个体电商人的努力。作为进军电商较早的企业之一,永康市加效焊接自动化设备有限公司一直以自己的方式把握时代的脉搏。本次东方五金网记者有幸采访了董事长程豪建先生,让我们一起走进他的十三年电商历程。

加效焊接自动化设备有限公司根据客户需求,专业生产非标焊接设备。很多人难以想象,这家企业随便一款产品售价便高达几万,甚至几十万,理应在网上无人问津,怎么能通过电商赚钱呢?但是程豪建做到了。公司的电子商务从一开始的亏本、走弯路,到收支平衡,再到占整体销售额的30%,其中的改变和成长令人惊叹。

        加效焊接进入互联网是2003年,后来2008年遇到金融危机,程豪建决定成立外贸部,当时身边的人都不赞同。然而程豪建说:“与其坐着等死,不如自己去找死。自杀是把自己推入绝境,然后找寻生机,而他杀只会带来灭亡。几年后部门重新整合,我力排众议,成立网络营销部。现在回头去看,尽管一路艰辛,但是所有的付出都是值得的!”就这样,程豪建带领着自己的团队在电商领域锐意进取。现在,加效焊接的销售渠道在做好传统经销商渠道和展会以外,更借助电商平台和营销型网站,取得了不俗的成绩。

加效焊接刚进入电商时只做了一个相当于公司电子样册的普通网站,基本上没有带来询盘。程豪建感慨道:“当初做SEO吃了很多苦头,刚交钱的时候效果不错,但过两三个月就掉下来了。后来想了一个办法,改成按月按结果付费。这样比按年付费效果好很多。”现在,加效焊接的电商运营主要由网络营销部负责。程豪建接着说:“我们现在没怎么做SEO,主要是投百度,投网盟,也在一些门户网站、行业网站发布信息。网站流量的来源有很多,但是百度的效果是最好的,我们营销型网站的流量50%以上来自百度。”

“2014年我们网络销售额占了总销售额的30%,2015年肯定会增长。”程豪建说,“不过网络还有一个特点,即使客户没有立即询盘、下单,其实也会给公司加分。网络营销是个趋势,没有理由不去做,也是没有选择的,企业和个人无法违逆趋势。特别像我们这种公司,主营产品是非标的产品,消费受众不清晰,只能广撒网。”

        永康很多企业很想做电商,但不知道如何去做。对于这个问题,程豪建也给出了自己的建议:

        第一,每个企业都应尝试通过互联网打破自己的固有思维!有些人认为他的产品不适合放在互联网上卖,但我觉得加效焊接这么大的机器都可以,甚至有人在互联网上卖房子和小岛,为什么你的产品就不能?

        第二,拥抱互联网的时候,要多借鉴行业内电商取得成功的企业,吸取经验教训!有些企业认为自己已经做得挺不错,基本是永康第一,但应该扪心自问是否做到浙江第一,中国第一,世界第一。企业应该以谦卑的姿态,不断学习。

        第三,基础工作要做好,比如网站内容、产品质量、售后服务。如果别人浏览企业网站,却看到产品描述简单,页面凌乱,毫无销售力可言,他还会选择购买吗?所以我们对网站的要求很高,首先得做一个营销型网站,其次需要经常更新内容。在产品品质方面更要严格把关,凝聚团队力量坚持把各项服务都做到最好!如果选择做互联网,那就一定要认真对待;一味的将就,只会让企业死得更快!

        第四,不要急于回报。一开始我们没有赚到钱,但一直坚持做下去,经过几年的累积,渐渐有了效益的回报。投身互联网需做好三年到五年的计划,不能一开始做就想着马上要赚到多少钱。前期的投入必不可少,下定决心才能坚持到成功的那一天。选择电商就要坚信互联网是未来商业走向的必然趋势!

        第五,老板一定要参与。在投身互联网之时,老板作为决策人是极其重要的。老板把关团队提交的可行方案,并监督执行,才能让整个团队在正确的道路上不断前行。

        程豪建凭着自己超前的思维和敢想敢拼的精神,带领他的团队在电商领域取得了不俗的成就,为推进永康市电商发展做出了杰出的贡献。在未来的日子里,我们期待并祝福他们在电商领域取得更好的成绩!

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